唐乃路：做銷售，最重要的就是主動出擊

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2020，一場突如其來的疫情，成了企業與團隊的試金石：有的企業沒能扛過寒冬、銷聲匿跡，有的企業化“疫”為機、逆勢而上；有的人在疫情期間碌碌無為、空耗光陰，也有人主動思考、精準破局！

唐乃路，河南尚品食品有限公司豫魯大區經理，面對2020無比艱難的開局，他積極應對、求新求變，在困境中帶領團隊走出一條名為“機遇”的路！他是怎么做到的呢？讓我們一探究竟……

01

啟程！

多學、多跑、多看、多聽、多思

2014，對唐乃路來說是個新的起點：這一年，他成為尚品食品的一員，全身投入凍品行業。初來乍到，面對魚龍混雜卻又生機勃發的市場，他有些無從下手：客戶資源少、渠道單一，這個潛力巨大的朝陽行業似乎并不怎么友好。這時候，身上那股韌勁告訴他：既然選擇了，就要勇敢走下去，不管前方有多少困難，都要義無反顧的堅持。

一等二靠三落空，一想二干三成功。他說：“要想取得成績，首先得從‘要我干’變為‘我要干’，態度擺正，做任何事都會動力十足！”。

通過“多學”，提升專業技能；通過“多跑”，把握市場行情；通過“多看”，洞察市場先機；通過“多聽”，明晰客戶需求；通過“多思”，精準服務客戶。

日復一日，他的專業能力不斷提升，成功以專業化的服務贏取了客戶的信任，并逐步建立起長期合作關系。如此日積月累，他手上的客戶資源越來越多，渠道也越走越寬，終于從最初的“無所適從”走向了今天的“得心應手”。

02

拓源！

機會總是更加垂青那些主動出擊的人

眾所周知，在2020這一特殊時期，鍋圈食匯依然保持著大體量大規模增長，作為其供應商，膳立方同樣逆勢而上，取得了優異的成績。

被問及最初的合作契機時，唐乃路表示：鍋圈食匯是應時而生，以“新場景”促進“消費新需求”的新食代新貴；膳立方則是專注產品研發、嚴格質量管控、產能強大、品質優異的新食材專家。二“新”相遇，加上專業度高、服務意識強的營銷團隊，合作是水到渠成的事。

下一步，我們將繼續磨礪內功，主動出擊，以客戶需求為導向，拓展品項、引入新品，向市場輸出更多優質、新意、差異化的定制產品，與客戶緊密協作，共贏未來！

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03

精耕！

市場從來不缺機會，缺的是卓越的執行力

企業的高速發展，起于拓渠開源，成于市場精耕。為充分挖掘市場潛力，公司決議以河南為試點，不遺余力打造樣板市場，而這重任，也就落在豫魯大區經理——唐乃路肩上。他深感責任重大，不敢有絲毫疏忽。經過與公司高層、營銷團隊、技術團隊多次的溝通研討，最終定下“爆品戰略”！

首先，聚焦大單品：以鴨胸、鹵牛腱為突破點，切入市場；其次，全渠道布局：針對渠道多元化，進行渠道的整合與精耕，通過在流通、商超、餐飲、電商、新零售等渠道的多方位發力，將市場做精做透；第三，品牌推廣：通過終端形象布建與線上內容推廣，逐步擴大品牌影響力，充分激發市場活力；最后，業務團隊精益化管理：通過工作日清日結、客戶精準追蹤等一系列舉措，確保每項工作落在實處，取得實效。

經過半年的推進，鹵牛腱單品實現同比400%的增長，鴨胸更是從零基礎開始，實現幾何級增長，成為名副其實的“爆品”。這一切，都要歸功于公司對市場需求的精準洞察、有效的行動方針與唐乃路團隊卓越的執行力！

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04

思變！

突發的疫情是優秀團隊的試金石

受疫情影響，我們快節奏的生活被強行按下暫停鍵。在外部不少人面臨失業危機時，公司卻第一時間決定調整薪資政策，確保大家在家也能有穩定收入。接到通知的唐乃路通過視頻會議積極宣導公司政策：一方面穩定團隊信心；另一方面鼓勵大家利用這段時間多多充實自己，多多學習，提升自身專業能力，為客戶提供更優質的服務，為公司創造應有的價值。

與此同時，唐乃路保持著與客戶的溝通互動，引導并協助客戶打開線上銷售通路，化危為機，最大從程度上降低疫情帶來的負面影響。

當然，單憑這些，遠遠不夠。唐乃路明白，疫情帶來的影響是持久的，我們必須求新求變，以更穩妥、更長遠的方式應對此次危機。他時刻關注業界動向，嘗試拓展社區電商渠道，隨著主打無接觸和線上到家服務的社區電商業務呈現爆發式增長，我們也實現了渠道突破、品類突破、增量突破以及利潤空間的突破。

他表示，只有掌握全渠道思維模式，關注每個渠道的升級轉化與聯動趨勢，方能不懼風雨，行穩致遠。

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《高效能人士的七個習慣》中，第一個習慣，也是最為重要的習慣就是積極主動。唐乃路之所以能取得今天的成績，最重要的一個因素就是“主動”。他認為：做銷售，最重要的就是主動出擊！在競爭世界里，不主動，就意味著沉淪?？蛻襞c生意機會從來不會自己找上門，只有主動，才能發現機遇，搶得先機，贏得客戶。

在采訪的最后，唐乃路吐露了自己的心聲：疫情當前，在大家最困難的時候，公司為我們遮風避雨，以后，我們也將繼續與公司風雨同舟，共同走下去！同時，希望我們的團隊能勇往直前，戰無不勝，與我們的客戶精誠合作，攜手共贏！